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Cách chơi game:专家传真-脱离惯性,找出生存利基─解读微型瓦斯企业的面向

时间:2个月前   阅读:6

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数位科技进步神速,便利的网路资讯环境,增强产业的沟通力,也提升产业间竞争力;面对国内少子化、高龄化社会,加速国内各中小企业以数位科技进行优化或转型的动力,传统微型瓦斯业者洞察产业的特殊性,有人快速检视产业现场周边环境生态,拟出调整经营的方向;但也有业者仍停留在早期政府政策保护必然获利的世代,抱怨竞争对手各种抢夺客户的现象。

微型瓦斯经营的当今现象

笔者近年来访问国内约50家微型瓦斯企业的业者,整理出瓦斯业者以参与经营者人数来区分出三种现象:

一、1人瓦斯行:老板同时也是送货员,随身携带手机,送瓦斯并接其他客户订瓦斯,自由自在不受拘束,自己就是老板;有业者表示自己一人营运,谋求生活温饱。

二、2人瓦斯行:家人有人帮忙接电话,或者是协助送货;最常碰到是夫妻档的组合,两人一起经营,互相替代,相对服务客户比较周全,也可以互相提醒及讨论经营现况,但扩大不易,只为谋求基本的生活基本开销。

三、微型瓦斯企业:瓦斯行内聘请员工数5人以下称之微型企业;因为招募员工,老板及同仁间为了业绩,因此从规划店面摆设,到送货路线安排与配置,员工间不断滚动式回馈客户讯息暨同仁间互相激励;期许业绩稳定获利更高,大家分红奖金高,更期待营运有机会能慢慢扩大。

再者从观察瓦斯行店面贩售的产品区分三种现况:

一、瓦斯专卖店:店面只贩售桶装瓦斯,从4公斤到10公斤,或到16、18、20、50公斤,就是瓦斯专卖店。

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二、瓦斯兼多元副业:店面除了卖瓦斯,最多店面也兼经营厨具行;又或者副业卖茶叶,或同时营运五金行、杂货店、美容院、服装业等等;访问业者最常听到是瓦斯行业竞争超级大,不只同乡镇市区竞争,跨域贩卖瓦斯者也不少,因此希望增加店面多元利用的方式,带来更多收入来源。

三、办公桌及话机:由于瓦斯行业被认为特殊行业,周边居住邻居非常在意,各地政府会管控,消防局也会定期查管;因应安全措施,有业者只设桌子及电话机,再由外地配送员送货;因此店面就是联络地点,现场不置放任何瓦斯桶。

瓦斯经营业者的经营心境

从实地访视业者中,发现瓦斯行业因市场竞争非常大,微型瓦斯业者的歇业或被经营较佳的瓦斯业者并购之现象非常多;从以下访问业者的话语也可预测到未来的变化。

其一,维持传统业者的经营:南投某家瓦斯业者表示:「早期政府政策比较好,限制发放瓦斯牌照,同业间竞争削价不像现在这么多;自从政府开放瓦斯行业自由经营后,获利不只愈来愈少,更是愈来愈经营;再者送货师父难聘请,人力薪资成本增多;因此只好维持现行营业方式,不再进行投资,直至无法经营为主。」

其二、经营者改变思维:访问花莲县液化气体燃料商业同业公会理事长第二代接班者范先生,该业者提及:「当时回来接家里瓦斯行,希望能发挥本身资讯科技能量,规划良好瓦斯配送系统,缩短工作时间,让员工能准时上下班,提升工作品质;再者透过钢瓶管理系统,顺利掌握钢瓶使用期限,维护消费者身家安全;经过评估后,发现微型瓦斯业者因为经费问题,不容易达到目标。因此希望政府能协助微型瓦斯业者,促进快速数位转型机会。」

脱离惯性,找出生存利基

还记得物理学家牛顿的第一运动定律吗?所谓的「惯性定律」说明了「除非物体受到外力,不然静止物体,会一直保持静止状态」。当惯性用来当作比喻时,可以用来说明对改变方向衍生的任何阻力。倘若个人惯性愈强,就愈阻碍对环境适应的能力;若是企业惯性愈强,愈容易陷入缺乏调整力思维,终将面临企业经营的危机。

数位科技爆发时代,消费者希望享受更便利、即时的服务,微型瓦斯企业经营者倘能摆脱惯性的思考模式,运用丰富的网路资源,以及多样化管道的咨询及积极学习,勇于尝试各种经营策略,并结合与善用政府资源,无论是单人或是微型企业,应能建立自身的生存利基,迎向创新的未来。

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